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Une campagne digitale réussie avec Google Ads et Facebook Ads

L’importance du digital dans le lancement des programmes immobiliers

Aujourd’hui un lancement immobilier réussi passe obligatoirement par une maîtrise de la campagne digitale. En particulier Google Ads et Facebook Ads. Ainsi sur la campagne de l’Attika, qui s’est étalée sur un peu plus de 3 mois, ces seuls supports ont rapporté 6000 visiteurs sur le site dédié et 121 contacts. Le coût du contact s’établit à 48 € pour Facebook et 30 € pour Google Ads (hors frais de création). La réussite de ces campagnes passe par la capacité à proposer une stratégie correspondant au contexte du programme et ensuite à piloter, analyser et optimiser les résultats constatés semaine après semaine. C’est cette expertise que Minerve, le promoteur immobilier de l’Attika, a trouvé chez BMG System. 5 mois après le lancement Minerve compte 32 réservations sur 51 lots à commercialiser.

Immeuble l'Attika à Deuil la Barre

 

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Votre programme en première ligne grâce à l’achat de mots-clés sur Google

«  2 pièces neuf à Bagnolet »… Plus de 9 français / 10 commencent leur recherche de bien immobilier sur Google ou sur les sites immobiliers*.

La première étape est souvent de ligner les programme sur les sites spécialisés : www.selogerneuf.com , www.immoneuf.com… Mais on ne pense pas toujours à mettre en place une campagne Adwords pour être bien placé sur Google.

Or, il est nécessaire de rendre visible le site programme dès la première étape du processus de recherche !

 

Zoom sur la campagne Search de Google Adwords

Notre première réaction est peut-être de penser qu’un bon référencement naturel de votre site programme suffit. Mais attention… Google est beaucoup plus rapide à remonter une annonce payante qu’un site bien référencé. Or, on attend tous d’un lancement que les leads arrivent vite et que la visibilité soit maximum dès le départ. La campagne Search de Google Adwords reste donc la méthode la plus efficace pour être visible rapidement.

Soyez en première ligne dans la ville de votre programme !

Prenons l’exemple d’un programme à Bagnolet. BMG va réfléchir à une série de formulations (les mots-clés) que pourraient utiliser les internautes pour des appartements dans cette ville avec ces typologies. L’agence travaille ensuite sur un ciblage géographique correspondant à tous les endroits où vous souhaitez que l’annonce soit diffusée. Enfin, élément clé, elle décide d’un budget journalier. En effet, les mots clés sont achetés sous forme d’enchères, il faut ajuster le montant quotidien suivant la demande. Plus la demande est forte sur les appartements à Bagnolet, plus il faudra monter l’enchère pour figurer en premier.

Dès que la campagne est lancée, votre programme est mis en avant sur Google en quelques jours. Le trafic vers votre site peut ainsi augmenter de façon considérable en quelques semaines.

 

Quel avantage par rapport à une campagne Emailing par exemple ?

Une campagne Emailing va permettre d’augmenter le trafic ponctuellement au moment où l’on souhaite lancer ou relancer le programme. L’avantage de la campagne Adwords est qu’elle génère un flux régulier pendant toute la durée de la commercialisation. Ainsi votre commercial aura toujours des contacts à travailler même entre les différentes relances.

Mais qu’est ce qui prouve vraiment l’efficacité ?

Google Analytics permet de tout analyser. Vous voyez les villes dans lesquelles les prospects se sont connectés pour visiter votre site. Vous pouvez appréhender le coût / visite ou le coût/ lead de votre campagne Adwords. Grâce à ces analyses, vous optimisez vos campagnes en changeant les annonces, les mots clés et le ciblage géographique à tout moment.

Pour connaître d’autres leviers ou pour peaufiner votre stratégie Web vous pouvez consulter notre article : http://blog.bmg-system.com/comment-booster-votre-programme-neuf-sur-le-web/

* selon une étude de www.jerevedunemaison.com

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Générez du lead avec une promesse innovante

Nombreuses sont les marques qui proposent des guides (ou livres blancs / ebook) à télécharger en échange des coordonnées de leurs prospects. Mais nombreux sont aussi les prospects qui se lassent de ces documents en pdf, déjà vus et pas toujours adaptés aux mobiles et aux tablettes. L’éternel pdf peut aujourd’hui être avantageusement remplacé par un support interactif et ergonomique adapté aux supports mobiles et qui en plus crée du lien avec le futur client.

Notre client Réside Études l’a bien compris et a voulu se différencier avec une promesse innovante : le téléchargement du Guide Invest. Qu’est-ce que le Guide Invest ? C’est simple, un guide interactif sur l’investissement locatif téléchargeable en application sur mobile ou tablette. Il est beaucoup plus facile et agréable de comprendre l’investissement locatif avec peu de textes, beaucoup de visuels, des simulations interactives et des animations qu’avec de longues colonnes de texte. En plus, le prospect peut à tout moment poser une question. Le commercial a même la possibilité d’envoyer des notifications pour proposer une nouveauté.

La marque pratique ainsi du lead nurturing, une façon de « materner » ses prospects tout en les conseillant dans la durée.

Vous êtes curieux et souhaitez télécharger le guide ? Direction les stores !
Google Play Store : Cliquez ici
IOS Apple Store : Cliquez ici

Bonne découverte sur l’investissement locatif !

 

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