Le lancement est imminent. Vous vous êtes réunis avec vos équipes pour trouver LE nom de votre nouveau programme immobilier. Quelques idées ont fusé mais pas facile d’être original tout en délivrant le bon message. Car vous avez envie que ce nom crée l’émotion, qu’il suscite l’envie, que les prospects se mettent à rêver et surtout que ce soit le bon outil marketing.
Quelques idées de nom
Certains promoteurs optent pour le numéro de la rue comme « Le 221 », « Le 15 »…. D’autres démarrent systématiquement par « Le Carré Xxxx», « Villa Yxxx » et cela quelle que soit la forme architecturale du projet. Ces noms « maison » ont le mérite de permettre l’identification rapide d’une marque. Mais est-ce que cette formule répond à toutes les attentes marketing d’un directeur de programme ? En réalité, pour être pertinent plusieurs voies sont à explorer. Démarrer par une recherche sur le local (noms de rue, square, parc, monument) permet aux futurs accédants de situer le programme dans la ville, un atout si le quartier est renommé.
Se différencier de la concurrence
En même temps, il faut penser à se différencier de la concurrence. Pour cela le mieux est de s’immerger dans le programme, si possible se rendre sur place, comprendre le contexte, et ainsi parvenir à définir ce qui fait que ce projet est particulier voire unique (une forme architecturale, une vue, un matériau…).
Un autre axe de recherche intéressant est la cible visée. Est-ce que vous vendez un programme situé dans les beaux quartiers ou des logements en accession sociale ? Vous vendez à des primo-accédants, des familles ou des cadres sup. ? Attention un nom fait appel à un ensemble de références, le futur acquéreur doit pouvoir retrouver son univers. Anglicismes, origine latine, prénoms du moment, faune, flore,… selon la cible vous opterez pour un nom traditionnel, original, chic, populaire, tendance…
Mais ne vous inquiétez pas trop l’agence de communication vous proposera au minimum 3 à 5 noms. Des pistes justifiées par des recherches sérieuses qui vous permettront de vous décider en toute sérénité…