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Auteur/autrice : Pierrick

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Lancements

1er lancement 2021 : BMG aux côtés de Réside Etudes

Dès fin janvier, Réside Etudes s’est remis en marche avec le lancement d’une nouvelle résidence service seniors à Cholet à une soixantaine de kilomètres de Nantes. 

 


Le bon timing pour un lancement réussi

Malgré les incertitudes de l’année passée, les prix de l’immobilier sont restés stables et les taux d’intérêt historiquement bas. Par ailleurs les villes de l’ouest ont la cote en ce moment, en particulier les villes moyennes. Autant d’arguments pour ne pas attendre que la concurrence s’empare d’un marché à fort potentiel. Pour la communication c’est le digital qui est privilégié : visite 3D de la résidence, vidéo de présentation de la ville et du quartier, plaquette avec chiffres à la clé pour démontrer que Cholet est une ville attractive pour les seniors. En quelques semaines tout était bouclé pour un lancement début d’année 2021. Visualisez ci-dessus la vidéo de présentation réalisée.

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Stratégie

Le drone, véritable atout pour l’immobilier neuf

drone-video-3D

Pour un acheteur de bien neuf il est très important de connaitre l’implantation de sa future résidence. De l’orientation des bâtiments dépendra les vues, l’ensoleillement, la luminosité des appartements. L’emplacement exact dans le quartier permet aussi de situer les commerces et services autour de la résidence. Il est donc primordial de fournir aux futurs acheteurs / investisseurs les bons outils pour qu’ils se repèrent.

Une vue aérienne pour comprendre le projet

Grâce au drone, il est possible d’avoir des plans aériens optimals pour présenter une résidence neuve qui n’existe pas encore. En survolant le quartier, si possible par grand beau temps, le drone prendre des photos ou des vidéos aériennes que l’on va pouvoir exploiter de différentes manières. 

La vue aérienne 3D est un visuel attractif que l’on insère dans une vidéo plus globale de présentation et qui permet en un coup d’oeil de se repérer dans la ville. On peut aussi incruster la représentation 3D de la résidence dans la vue aérienne. On a ainsi une vision encore plus précise de l’orientation des bâtiments. Enfin il est possible de légender des vues aériennes pour situer les principaux centres d’intérêt autour de la résidence.

Le drone constitue un outil supplémentaire pour la force de vente et un moyen efficace pour convaincre les futurs acheteurs de la qualité d’un emplacement. En effet, ce n’est pas seulement la conception ou l’esthétique d’un bâtiment qui compte dans le choix d’un achat immobilier mais bel et bien son orientation, son environnement, la proximité des services et espaces verts…

Pour Réside Etudes, BMG SYSTEM s’est chargé de réaliser une vidéo drone avec incrustation 3D de leur nouvelle résidence Les Girandières Les Jardins de la Moine à Cholet (49).

 

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Acquisition de lead Lancements

Lancements confinés : avez-vous pensé au webinar ?

Dans le cadre d’un lancement commercial, le promoteur est parfois amené à organiser une réunion d’information pour présenter son futur programme.
Cette réunion, qui peut être demandée par les services de la mairie, est l’occasion de présenter le projet dans son ensemble à la cible concernée.
Malheureusement, aujourd’hui ce moyen de communication est devenu quasiment obsolète en raison des risques sanitaires, alors … c’est le moment de passer à la version digitale de ce type de réunion : le webinar.

 

A Pierrefitte, 3F et Projimmo Conseil réussissent leur lancement commercial à distance !

Pour démarrer la commercialisation de la Résidence Le Pré Vert à Pierrefitte, 3F et Projimmo Conseil ont choisi de présenter le programme via un webinar. Les habitants du quartier étaient présents et ont pu participer à une séance de questions-réponses.
Parmi les nombreux avantages de ce webinar, il y a la disponibilité de l’évènement en Replay. La présentation toujours en ligne sur le site du programme de la Résidence Le Pré Vert, continue d’être vue par de nouveaux prospects, et c’est un formidable moyen de générer des contacts.

Alors, à quand votre prochain webinar ?
BMG vous conseille et vous guide pour réussir vos conférences à distance.

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Acquisition de lead

Une mini-vidéo pour expliquer le BRS… mais c’est quoi le BRS ?

Quand on est un jeune couple qui cherche à devenir propriétaire mais qui n’en a pas tout à fait les moyens, le BRS (Bail Réel Solidaire) est une bonne solution pour faire baisser le prix d’achat. L’idée est tout simplement de soustraire du prix de vente du logement le prix du foncier. Le coût du logement s’en trouve réduit de 30 à 40% ! Le foncier est détenu par un bailleur social et loué à l’acheteur à un tarif plafonné sur une très longue période.

Rien de mieux qu’un dessin pour en parler

Nous avons pensé que pour expliquer le BRS une vidéo ludique valait mieux qu’un texte fastidieux.  Seqens Accession, promoteur social engagé auprès de la ville de La Garenne-Colombes, a été séduit par ce moyen simple et animé d’expliquer un nouveau dispositif à sa clientèle de jeunes accédants à la propriété. La vidéo d’1 minute a été mise en ligne sur la landing page du programme. Le succès était au rendez-vous avec plus de 350 vues et de nombreux candidats à l’achat. Retrouvez la vidéo sur le site du programme :  https://www.villalesbleuets-lagarennecolombes.fr
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Actualités

Grand Lancement à Voisins-le-Bretonneux pour ADI Promotion

http://blog.bmg-system.com/?p=402

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Design

Investissement locatif : convaincre les investisseurs avec… une plaquette

body language concept - cheeky 20s woman winking in showing a product or something on her right with focused hand gesture,studio shot on gray background

http://blog.bmg-system.com/?p=372

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Actualités

Réussir la refonte d’un site internet

Un site en cohérence avec l’entreprise qui évolue

Nue-Pro Select, entreprise spécialisée dans l’investissement immobilier en nue-propriété, est  client de BMG System depuis sa création en 2012. La forte croissance que Nue-Pro Select a connu ces dernières années l’a incitée à retravailler son identité de marque pour qu’elle traduise la nouvelle dimension de l’entreprise. BMG s’est vu confier la refonte du site. Nos graphistes ont proposé une interface moderne, aérée faisant la part belle aux visuels et aux vidéos. Associé au nouveau logo le site relooké assoit la marque dans l’univers haut de gamme des investisseurs.


Un espace interactif qui attire plus de clients

La nouvelle version du site a été lancée à l’occasion de Patrimonia et remporte un franc succès auprès des Conseillers en Gestion de Patrimoine, les clients de Nue-Pro Select. Ils y trouvent un espace qui leur est réservé avec  le prix et la disponibilité de tous les lots. Ils peuvent poser des options directement en ligne. Le sujet très spécifique de la nue-propriété y est également décortiqué dans la rubrique actualités avec des articles de presse et des avis d’experts. Le traffic et les demandes d’infos ont nettement progressé depuis la mise en ligne de la nouvelle version.

Une mise à jour en temps réel entre le site et le CRM Salesforce

Enfin, la nouvelle identité n’était pas le seul objectif du nouveau site.  Le défi était aussi technique : réussir l’interconnexion à la base de données commerciale Salesforce. Un développement complexe que BMG et Nue-Pro Select ont mené à terme ensemble avec succès. Désormais toute modification faite sur la base se transmet automatiquement au site et inversement.

Page équipe Nue-Pro Select site dédié

 

 

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Acquisition de lead

Une campagne digitale réussie avec Google Ads et Facebook Ads

L’importance du digital dans le lancement des programmes immobiliers

Aujourd’hui un lancement immobilier réussi passe obligatoirement par une maîtrise de la campagne digitale. En particulier Google Ads et Facebook Ads. Ainsi sur la campagne de l’Attika, qui s’est étalée sur un peu plus de 3 mois, ces seuls supports ont rapporté 6000 visiteurs sur le site dédié et 121 contacts. Le coût du contact s’établit à 48 € pour Facebook et 30 € pour Google Ads (hors frais de création). La réussite de ces campagnes passe par la capacité à proposer une stratégie correspondant au contexte du programme et ensuite à piloter, analyser et optimiser les résultats constatés semaine après semaine. C’est cette expertise que Minerve, le promoteur immobilier de l’Attika, a trouvé chez BMG System. 5 mois après le lancement Minerve compte 32 réservations sur 51 lots à commercialiser.

Immeuble l'Attika à Deuil la Barre

 

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Acquisition de lead

Votre programme en première ligne grâce à l’achat de mots-clés sur Google

«  2 pièces neuf à Bagnolet »… Plus de 9 français / 10 commencent leur recherche de bien immobilier sur Google ou sur les sites immobiliers*.

La première étape est souvent de ligner les programme sur les sites spécialisés : www.selogerneuf.com , www.immoneuf.com… Mais on ne pense pas toujours à mettre en place une campagne Adwords pour être bien placé sur Google.

Or, il est nécessaire de rendre visible le site programme dès la première étape du processus de recherche !

 

Zoom sur la campagne Search de Google Adwords

Notre première réaction est peut-être de penser qu’un bon référencement naturel de votre site programme suffit. Mais attention… Google est beaucoup plus rapide à remonter une annonce payante qu’un site bien référencé. Or, on attend tous d’un lancement que les leads arrivent vite et que la visibilité soit maximum dès le départ. La campagne Search de Google Adwords reste donc la méthode la plus efficace pour être visible rapidement.

Soyez en première ligne dans la ville de votre programme !

Prenons l’exemple d’un programme à Bagnolet. BMG va réfléchir à une série de formulations (les mots-clés) que pourraient utiliser les internautes pour des appartements dans cette ville avec ces typologies. L’agence travaille ensuite sur un ciblage géographique correspondant à tous les endroits où vous souhaitez que l’annonce soit diffusée. Enfin, élément clé, elle décide d’un budget journalier. En effet, les mots clés sont achetés sous forme d’enchères, il faut ajuster le montant quotidien suivant la demande. Plus la demande est forte sur les appartements à Bagnolet, plus il faudra monter l’enchère pour figurer en premier.

Dès que la campagne est lancée, votre programme est mis en avant sur Google en quelques jours. Le trafic vers votre site peut ainsi augmenter de façon considérable en quelques semaines.

 

Quel avantage par rapport à une campagne Emailing par exemple ?

Une campagne Emailing va permettre d’augmenter le trafic ponctuellement au moment où l’on souhaite lancer ou relancer le programme. L’avantage de la campagne Adwords est qu’elle génère un flux régulier pendant toute la durée de la commercialisation. Ainsi votre commercial aura toujours des contacts à travailler même entre les différentes relances.

Mais qu’est ce qui prouve vraiment l’efficacité ?

Google Analytics permet de tout analyser. Vous voyez les villes dans lesquelles les prospects se sont connectés pour visiter votre site. Vous pouvez appréhender le coût / visite ou le coût/ lead de votre campagne Adwords. Grâce à ces analyses, vous optimisez vos campagnes en changeant les annonces, les mots clés et le ciblage géographique à tout moment.

Pour connaître d’autres leviers ou pour peaufiner votre stratégie Web vous pouvez consulter notre article : http://blog.bmg-system.com/comment-booster-votre-programme-neuf-sur-le-web/

* selon une étude de www.jerevedunemaison.com

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Lead nurturing

Le lead nurturing appliqué à l’immobilier neuf

Mais au fait c’est quoi le Lead Nurturing ?

Selon le site https://www.definitions-marketing.com : « Le lead nurturing peut être imparfaitement traduit comme l’élevage ou la mise sous couveuse de prospects. C’est une procédure qui consiste à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects qui ne sont pas encore mûrs pour une action de vente ou pour lesquels cette action a échoué car trop précoce. »

 
Une stratégie parfaite pour suivre vos prospects à pas de loup

Cette tactique est idéale pour l’immobilier neuf. En effet, la durée de commercialisation d’un programme est suffisamment longue pour permettre une qualification progressive sans faire fuir les prospects qui ne sont pas prêts à signer.

On profite de l’avant-première ou du lancement pour générer de nombreux leads intéressés par le programme. A ce stade on ne demande que l’adresse mail en échange d’un document clé du programme (ex : la plaquette de la résidence). Les prospects ainsi récupérés constituent la base à travailler.

Ensuite l’idée est de leur proposer un contenu de qualité sur le programme, sur la ville, sur les appartements (plans, vue 360, vidéo)… Et au fil des échanges d’obtenir des informations précieuses sur leur profil et leur recherche. Tout au long du processus, le prospect peut laisser son téléphone pour se faire rappeler et prendre rendez-vous. Il passe alors dans les mains du commercial.

Comment la mettre en place ?

Nous vous conseillons de prévoir dans le budget de départ plusieurs outils de communication qui permettront de relancer les prospects. Ce peut être une vidéo du programme, des visites virtuelles, des plans…

Pour vous aider, BMG s’occupe selon votre budget, de votre stratégie de lead nurturing. L’agence vous propose des scenarios optimisés afin d’entretenir au mieux votre relation marketing avec vos prospects.

Cette stratégie peut être également utilisée pour éviter les annulations, découvrez notre article : http://blog.bmg-system.com/fideliser-vos-reservataires-pour-eviter-les-annulations/

 

Agence BMG

11 rue du Renard, 92250 La Garenne-Colombes

01 41 88 08 70

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