« 2 pièces neuf à Bagnolet »… Plus de 9 français / 10 commencent leur recherche de bien immobilier sur Google ou sur les sites immobiliers*.
La première étape est souvent de ligner les programme sur les sites spécialisés : www.selogerneuf.com , www.immoneuf.com… Mais on ne pense pas toujours à mettre en place une campagne Adwords pour être bien placé sur Google.
Or, il est nécessaire de rendre visible le site programme dès la première étape du processus de recherche !
Zoom sur la campagne Search de Google Adwords
Notre première réaction est peut-être de penser qu’un bon référencement naturel de votre site programme suffit. Mais attention… Google est beaucoup plus rapide à remonter une annonce payante qu’un site bien référencé. Or, on attend tous d’un lancement que les leads arrivent vite et que la visibilité soit maximum dès le départ. La campagne Search de Google Adwords reste donc la méthode la plus efficace pour être visible rapidement.
Soyez en première ligne dans la ville de votre programme !
Prenons l’exemple d’un programme à Bagnolet. BMG va réfléchir à une série de formulations (les mots-clés) que pourraient utiliser les internautes pour des appartements dans cette ville avec ces typologies. L’agence travaille ensuite sur un ciblage géographique correspondant à tous les endroits où vous souhaitez que l’annonce soit diffusée. Enfin, élément clé, elle décide d’un budget journalier. En effet, les mots clés sont achetés sous forme d’enchères, il faut ajuster le montant quotidien suivant la demande. Plus la demande est forte sur les appartements à Bagnolet, plus il faudra monter l’enchère pour figurer en premier.
Dès que la campagne est lancée, votre programme est mis en avant sur Google en quelques jours. Le trafic vers votre site peut ainsi augmenter de façon considérable en quelques semaines.
Quel avantage par rapport à une campagne Emailing par exemple ?
Une campagne Emailing va permettre d’augmenter le trafic ponctuellement au moment où l’on souhaite lancer ou relancer le programme. L’avantage de la campagne Adwords est qu’elle génère un flux régulier pendant toute la durée de la commercialisation. Ainsi votre commercial aura toujours des contacts à travailler même entre les différentes relances.
Mais qu’est ce qui prouve vraiment l’efficacité ?
Google Analytics permet de tout analyser. Vous voyez les villes dans lesquelles les prospects se sont connectés pour visiter votre site. Vous pouvez appréhender le coût / visite ou le coût/ lead de votre campagne Adwords. Grâce à ces analyses, vous optimisez vos campagnes en changeant les annonces, les mots clés et le ciblage géographique à tout moment.
Pour connaître d’autres leviers ou pour peaufiner votre stratégie Web vous pouvez consulter notre article : http://blog.bmg-system.com/comment-booster-votre-programme-neuf-sur-le-web/
* selon une étude de www.jerevedunemaison.com
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