BMG System partage ses astuces pour optimiser votre campagne BRS !
Les prix bas du BRS, 15 à 40% en dessous du marché, attirent naturellement de nombreux primo-accédants. D’ailleurs, le plan de relance du logement du gouvernement, qui prévoit une augmentation prochaine des plafonds de ressources du dispositif, va encore élargir le nombre de ménages potentiellement éligibles.
Cependant, ces nombreux prospects constituent une base de contacts parfois décevante lorsqu’on avance dans l’étude des dossiers. Les raisons sont multiples : contacts non éligibles, non finançables ou encore qui n’adhèrent pas à l’idée de ne pas être propriétaires du terrain (et donc contraints de verser une redevance mensuelle). La base de contacts initiale se réduit alors considérablement au fil de l’étude des dossiers.
BMG accompagne des promoteurs sociaux depuis 3 ans maintenant (Coopimmo, Seqens Accession ou encore RATP Habitat…). Au fil des lancements BRS qui nous ont été confiés, nous avons élaboré différents outils pour pré-sélectionner des candidats à l’accession en BRS et éviter aux commerciaux une montagne de contacts à qualifier.
L’outil principal est le dossier de candidature qui permet aux prospects de déposer leur demande en ligne et d’y joindre toutes les pièces justificatives nécessaires. Le conseiller commercial reçoit alors un dossier complet par candidat et peut ainsi retenir ou écarter des contacts avant la prise de rendez-vous.
D’autres outils, permettent aux futurs acquéreurs de se familiariser avec le dispositif. Un simulateur, aide les prospects à déterminer s’ils sont éligibles ou non. Autre outil populaire, un guide du BRS téléchargeable, simple et pédagogique qui fait le tour des conditions d’accès, des avantages et des contraintes. La FAQ et le chat complètent quant à eux le guide et répondent instantanément aux questions des futurs acquéreurs. Enfin, la vidéo d’1 minute sous forme de storytelling est le moyen le plus agréable et ludique pour s’informer sur le BRS.
Parallèlement à ces moyens d’informations et de tri, nous proposons des actions pour optimiser la période d’exclusivité avec des campagnes email / sms ciblées sur les habitants ou salariés de la ville. Nous réalisons aussi des courriers personnalisés adressés aux locataires du bailleur social.
Finalement, nous offrons aux promoteurs une véritable boîte à outils BRS pour faciliter la commercialisation de leurs programmes. Obtenez plus d’informations en téléchargeant notre plaquette » Boîte à outils BRS » : https://vu.fr/evuqV Notre studio de création pourra adapter ces outils à votre identité et/ou à celle de votre programme.
Prolongez votre temps lecture de 3 min et découvrez notre article sur l’importance du BRS dernièrement face aux difficultés des primo-accédants pour devenir propriétaire : https://www.bmg-system.com/LeBailReelSolidaireprenddelampleur
